Два года подряд цены на металл по итогу года снижаются, а потребительская инфляция получается выше 6% . Эти факты говорят о росте предложения металлопродукции над ростом спроса и сокращении рентабельности продаж. В течении года мы видим снижение цен в январе, феврале месяце, затем начинается рост в преддверии высокого сезона спроса и плавное снижение по мере его завершения. Начало 2014 года не явилось исключением из тренда последних лет, вопрос в том, что будет дальше? Весьма очевидно, что вслед за плавной девальвацией рубля цена на металлопрокат будет расти. Как быстро, сколько сильно и как долго продержится, будет определять потребительский спрос.
Сегодняшний потребительский спрос определяет не только цену на рынке металлопроката, но и по факту организационную структуру металлоторговца.
Снижение спроса приводит к сжатию рынка металлопроката, к уменьшению рентабельности торговых операций. Как следствие - к вытеснению с рынка игроков с невысокой маржинальностью, а проще сказать спекулянтов и фирм «одногодок». Рынок постоянно стремится к равновесию. Но, как говориться «не бывает худа без добра». Ужесточение условий существования стимулирует прогресс! Конечно, выстраивание финансово-хозяйственной модели бизнеса, процесс далеко не одного года функционирования компании. И тот, кто создал оптимальный формат бизнес-модели организации, в существующих условиях лишь немного его реставрирует.
Компания «Первая Металлобаза» приняла в 2010 году стратегию развития: «В розницу по оптовым ценам», в рамках которой, мы стремились быстро обслуживать в большом количестве заказы малого бизнеса и розничного покупателя. Создав за прошедшие годы складской ассортимент свыше 290 наименований, закупив автотранспорт различной грузоподъемности и заточив все бизнес процессы для работы с большим количеством сделок малого объема, мы рассчитываем планово работать и в наступающем сезоне.
Не могу сказать, что существует оптимизм роста, но в целом для компании, год видится не хуже прошлого, скорее всего прирост будет в рамках 2-5%. Если говорить о ценах на металлопрокат, думаю, что до середины мая будет плавное повышение в среднем 5-7% в месяц, в дальнейшем возможна быстрая и высокая амплитуда изменения цен. Неизбежное желание металлургов компенсировать убытки кратковременным повышением цен и отсутствие стабильного спроса, будет приводить рынок в «нервозность». Еще ярче в этом году проявится профессионализм и дальновидность металлоторговцев.
Дальнейшее снижение курса рубля, рано или поздно, будет вести к росту спроса. Когда инфляция товаров длительного пользования будет опережать банковские ставки, вот тогда и начнется реальный рост спроса. Движение в этом направлении и есть залог успеха. И спешить здесь не следует… Тише едешь – дальше будешь!
